凱文的異想世界

《波士頓環球報》（The Boston Globe）是美國的地方報，數位報最初推行「試閱期4週1美元，隨後每天1美元」的行銷方案，後來更推出「半年1美元優惠專案」，讓 2020年訂戶暴增。  

新訂戶沒有因為享受更長時間優惠，就排斥正式訂閱價，拉長優惠期，反而讓新訂戶有更多時間培養到訪習慣。       優惠專案讓訂戶轉換率暴增10倍，而且，新訂戶的黏度與互動都很高，連帶推升流量人氣。

每當該報刊登揭發政府弊端、推動具社會影響性的報導時，常有許多訂戶留言，聲稱是付費訂閱的動機。   該報招牌的「焦點新聞調查組」，具有強大訂閱吸引力。

數位營收穩定增加，使該報投入更多採訪資源，產出更多優質報導，進而吸引了更多數位新訂戶。   《環球報》進入了一個可持續的良性循環。

英國《獨立報》（The Independent）則是訂下三大策略：營收多元化、用戶數據分析、延伸國際觸角。   獨立報藉由一套訂戶獲取傾向模式（APV），分析讀者行為與付費內容的交互關係。   這套系統有兩大目標：一是平衡流量與訂戶數，避免太嚴格的付費牆嚇跑讀者，畢竟廣告仍佔《獨立報》營收大宗；二是精準找出願意付費的忠誠讀者，又不過度騷擾一般用戶。

網站要求上站讀者登錄免費會員，然後，系統依用戶行為分為三個群組：佔九成的過路客、9%的粉絲，以及1%的超級粉絲。   結果總數只有1%的超級粉絲佔了新訂戶三成，9%的粉絲帶進54%訂戶；過路客雖然只佔訂戶16%，但貢獻絕大多數流量。