凱文的異想世界

每家企業都在追求有效的商業模式，然而隨著科技與趨勢演進，既有商業模式會過時，再成功的企業也會面臨被淘汰的壓力。          問題是，行之有年的商業模式該如何轉型？

現代的企業已經不能再靠一種商業模式生存了，而是必須運用幾種商業模式來組合，才能在面臨不斷演變的顧客需求時，面面俱到。

這些商業模式組合主要包括3種：產生當前現金流的成熟（mature）商業模式，在成長曲線上能帶來未來現金流的鄰接（adjacent）商業模式，孕育構想、協助跨入另一市場的新興（emerging）商業模式，以及失去重要性、營收下降的衰退（decline）商業模式。

企業必須依科技和顧客需求的演進，決定哪些商業模式要提前、演進或退場，才能創造、傳遞與獲取未來價值。

其實，每個商業模式都包含有許多重要元素，而這些元素也會有週期，企業必須透過重新組合這些元素，來創造新商業模式。        也就是說，商業模式的創新，是從既有商業模式的元素、強化的元素，以及全新的元素中，找出新的組合。       同樣重要的是，還要拋棄已不合時宜、阻礙成長的舊元素。

雖然商業模式的創新和轉型，有賴於重組既有商業模式中的不同元素，以及交互運用成熟、鄰接和新興商業模式，但這並不代表推動商業模式轉型是多管齊下地進行「大霹靂」式破壞，最佳方式是一次專注一項轉型。

企業要改變商業模式，從小處著手效果最佳，一次訂出一個轉型計劃，找出哪些可行、哪些不可行，以及顧客最終需要和想要的是什麼？   企業也應該一併考慮公司的總體策略和文化。

最後，企業要不斷檢視創新和轉型的重點，是在於看見與發現新的顧客需求，轉型是為了顧客，如果你沒有顧客或留不住顧客，商業模式有什麼用呢？