當競爭速度愈來愈快、不確定性愈來愈高,企業領導人應該捨棄過去傳統的經理人角色認知,將自己視為創辦人,學習「新創企業」的管理思維,重新調整自己的領導方式。
面對外在環境的競爭,許多大型企業開始吸取新創企業的管理模式。如今我們愈來愈常提到精實實驗(lean experiment)、設計思考(design thinking)、敏捷開發(agile development)等名詞,這些都是源自於新創企業的概念。
因此,未來領導人必須具備4大新創企業管理原則:
一、思考你的產品可以幫助哪些人解決問題
過去,領導人考量的是「潛在市場規模」(total addressable markets),然後再根據這個預估的市場規模,規劃未來的行動方案。但是,在未來你應該思考的是「潛在問題規模」(total addressable problems)。
以前從產品端出發,去想有哪些潛在目標消費族群會購買你的產品或服務。現在必須觀察思考消費者或一般大眾遇到什麼樣的問題,而其中有哪些問題正好是你的產品或服務可以解決的,這將會發現全新的領域。
二、只要有70%的資訊便開始行動
過去領導人做決策時,為了降低風險,便希望經過愈多討論、愈多人同意。但很多時候,最後的結果是拖慢決策速度,甚至議而不決,反而因此錯失了機會。
為了能保有新創企業的速度與彈性,必須運用「高速決策」(high-velocity decision-making)做法。你可以做出錯誤的決策,但不可以延遲做決定。
高速決策3大原則:
1.取得70%的資訊,就得採取行動。如果公司的彈性大,發生錯誤時能快速修正,那麼錯誤的代價可能比你想像得要低,但是速度緩慢的代價肯定是很高的。
2.不要浪費時間說服主管,主管應給予部屬嘗試的空間。亞馬遜執行長貝佐斯(Jeff Bezos)的名言是「不同意但執行」(disagree and commit)。
3.不容易達成共識時,直接找更高層主管決定。組織越大,會議越難達成共識。
三、不可能一次就做對
外在環境的不確定性愈來愈高,沒有人有確定的答案,必須先採取行動,實際測試市場的反應,才能知道最後的答案。
失敗,是最快速、也是最有效的學習。關鍵不在於一次做到最正確、最完美,而是失敗後快速調整的應變力。
但這並不是說,只要是失敗都是好的,不是任何的失敗都應該被接受。
失敗三部曲:
1.首先必須辨識失敗的原因,哪些是未知、無法避免的因素;而哪些又是可以避免、或是不應該發生的,這類型的失敗是必須被檢討或是究責的。
2.對於無法事先避免或預料到的原因,事後檢討目的,不在於究責,而是找出避免再犯的可能解方以及應對措施,作為日後執行的參考。
3.最後一種是實驗性失敗,也是刻意製造的失敗。例如新產品或新服務正式推出之前的小規模前期測試。這類型的失敗是絕對必要的,但最重要的原則是小規模、低預算、短時間的測試,避免影響到組織整體的營運。實驗性的小失敗目的是為了避免將來發生的大失敗。
因此,面對較為複雜和不確定性高的計畫或任務時,在執行前必須先行考量到可能的失敗風險,以及組織可以容許多大範圍的失敗,做好失敗與損失的總量管制。事先做好規劃與設想,並在出現問題時也更能快速且妥善地回應。
四、不要用傳統的財務數字衡量新事業
大型或成熟企業的新事業或創新計畫夭折的最常見原因是,用既有的成長指標評估創新計畫的成敗。
衡量新事業時,應該以顧客參與和滿意度為優先指標,而非傳統財務報表上的數字。對於新事業來說,必須先有一群死忠顧客的支持,才有繼續發展的可能。因此,顧客的意見和聲音是最重要的。
微軟執行長納德拉說,營收或獲利,這些是衡量成長的落後指標。未來的主要指標是「顧客的喜愛(customer love)。」 當顧客能真正的喜愛產品,營收和獲利自然會達到目標。
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