凱文的異想世界

職場社群網站LinkedIn創辦人霍夫曼（Reid Hoffman）在史丹佛大學開設了人氣課程：閃電擴張。

閃電擴張，是一種策略和一套技巧，用以幫助企業在不確定的環境下驅動和管理，並以企業的高速成長為優先考量，而非高效率運作。換句話說，「閃電擴張」是個加速器，可以讓企業飛速成長，率先取得規模化優勢後，就能「贏者全拿」。

閃電擴張最常見的主動出擊原因是為了達到關鍵數量，並藉此獲得持久的競爭優勢。有時單純是為了達到規模經濟，比如亞馬遜或沃爾瑪，但更常是因為關鍵數量會觸發網絡效應，如Uber或Airbnb。

不過，千萬不要把達到關鍵數量和取得先進者優勢（first-mover advantage）混為一談。率先進入市場也許可贏得具有遠景的讚譽，但若未在對手之前取得規模化優勢，依然沒有意義。然而，也有可能率先擴大了規模，卻沒有取得任何優勢。

如果無法找到任何網絡效應或鎖定顧客，規模化的好處可能亦不值得發動閃電擴張。例如既有餐廳的外送服務就不太可能創造長久競爭優勢，也就不值得展開代價高昂的閃電擴張攻勢。

除了主動出擊，發動閃電擴張最常見的理由便是競爭者的威脅。即使無競爭者，你或許還是會率先擴張規模，並攀越不同的學習曲線；但也可能寧可選擇風險較低的快速擴張，而非閃電擴張。

在行動之前要先問自己：「有人能在我之前實現這個好機會嗎？」如果答案是肯定的，就該快速行動。快速擴張雖可能失敗，但較不冒險。當市場與環境競爭愈激烈，就該愈快速採取行動，即使將來可能要面對更高的潛在競爭風險。