《波士頓環球報》(The Boston Globe)是美國的地方報,數位報最初推行「試閱期4週1美元,隨後每天1美元」的行銷方案,後來更推出「半年1美元優惠專案」,讓 2020年訂戶暴增。
新訂戶沒有因為享受更長時間優惠,就排斥正式訂閱價,拉長優惠期,反而讓新訂戶有更多時間培養到訪習慣。 優惠專案讓訂戶轉換率暴增10倍,而且,新訂戶的黏度與互動都很高,連帶推升流量人氣。
每當該報刊登揭發政府弊端、推動具社會影響性的報導時,常有許多訂戶留言,聲稱是付費訂閱的動機。 該報招牌的「焦點新聞調查組」,具有強大訂閱吸引力。
數位營收穩定增加,使該報投入更多採訪資源,產出更多優質報導,進而吸引了更多數位新訂戶。 《環球報》進入了一個可持續的良性循環。