凱文的異想世界

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孫子兵法「軍形篇」說：勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。

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彼得．杜拉克（Peter Drucker）說，任何一個人的成就，主要是靠發揮長處而得來的，沒有人的成功是因為改進了缺點而得到。          這就是孫子兵法所說的「勝於易勝」的道理。

台積電從1997年開始舉辦法說會，在這之後至2010年的十三年間，我們每季都有兩場法說會。   下午場是對分析師、國內法人及媒體，以現場面對面的方式進行；晚上場則是對外資法人、分析師，以電話會議方式進行。

2010年起，為了讓資訊同步且提升效率，我們做了一些改革，改為只有下午一場，以現場直播和線上電話同時連線的方式進行。   此種方式難度較高，因為要在眾目睽睽之下同時回應現場和遠端call in的提問，並全部以英文作答。

後來發現，國內有些媒體無法完全掌握英文討論的真實內容，為了避免媒體因聽不清楚英文問答而錯誤報導，在每次法說會後，我們也會舉行30至40分鐘的媒體互動討論，以協助媒體正確報導法說會。

除了財務資訊以外，投資人也關心公司的產業前景、技術發展、競爭優勢、產能規劃、資本支出、獲利能力…等問題。

台積電三個最重要的利害關係人為：股東、員工、社會。       在平衡三類利害關係人之間的利益時，「人」是一個非常重要的因素。   台積電的成功，有很多因素：創新商業模式、企業文化、價值觀和策略。   但要長期成功，最重要的因素就是「人」。

選才要注重人格特質和技能。   人格特質包含誠信正直、敬業精神，以及與人一起工作的能力。       技能則包括專業知識、工作經驗，以及對上、平行及對下等三個面向的溝通能力。       張董事長提醒主管，不要太重視學歷和經驗，而忽略了人格特質和溝通能力。       人才不是學歷也不是資歷，他做事的態度和精神占很大一部分。

而升遷最重要的考量則是「潛力」，而不是只依據過去的工作績效和努力。   評估一個管理者，要看他怎麼管理他的人、他的組織，還有他的企圖心、積極度和創意。   在高階主管的升遷條件中，還加上了「器識」這一項考量。   「器識」是顧全大局的一種思維，是否把公司利益放在個人利益或單位利益之上。     其實，也就是具備「問責」的擔當與否。

「志同道合」的人，「志」和「道」，就是公司的願景、使命和價值觀。

公司治理的根本應該是探討「如何治理公司」，藉以體現與強化公司的價值。       因此，從興利的角度，公司治理應該探討如何增進公司順應或因應經營環境變化的能力，亦即探討公司的敏捷性（corporate agility）。

公司敏捷性旨在確認企業成功適應經營環境變化的能力，這些變化包括產業引入顛覆性的新技術，而且持續延燒，並且轉變成虛實整合；或者，企業面對重大經營危機的應變能力。

公司敏捷性也可以從商業模式的確定、產業關鍵成功要素的培植，以及經營團隊的品質，分析公司在面對未能預見的環境變動或新的市場需求時，是否能夠比競爭對手更快速、更有效率地提供創新的技術、產品或服務。

公司敏捷性也可以是企業在未能有效因應環境變動，導致公司價值下跌時，其如何反思並且調整營運布局、經營策略，重新奪回失去的市場占有率，再度強化公司體質的能力。

【   凱文註 】

2022年99歲的季辛吉號稱是近60年來美國最重要的策士，即便是現今的美國外交政策，依然是尊循著季辛吉當年所制定的策略主軸來走。   然而，季辛吉聰明一世糊塗一時，當年錯了一步，結果造成今天美國無可挽救的衰敗：

當年為了聯中制俄，季辛吉拋棄中華民國，慫恿尼克森與中國大陸建交，自以為聰明，結果養虎為患，造成中國大陸的崛起，成為美國最大的敵人，美國的衰敗已經是世界公認而不可逆了。          如果當年美國力挺中華民國打敗中共收復大陸，則現在美國在亞洲就會有一個最大的盟邦中華民國，如同歐洲有一個大盟邦英國，美洲有一個大盟邦加拿大。          現在即使季辛吉有再多的後悔，也來不及了，美國注定被自己的短視而毀滅。

季辛吉聰明嗎？      是最重要的策士？      季辛吉恐怕午夜夢迴自己嚇出一身冷汗悔不當初了…

《21世紀資本論》作者法國經濟學家皮凱提（Thomas Piketty）最近提出，社會依然貧富不均，最主要是因為所擁有的財富多寡，而不是收入的高低，因此，推行「最低繼承制」是改善貧富不均重要的第一步。

在歐美社會中，最底層的半數人口幾乎毫無財富可言。   美國只有2%的財富掌握在底層50%的人手中，歐洲則是4%。    歐美前10%的人口掌握超過6成的財富。

「全民最低繼承制（minimum inheritance for all）」能夠給底層人民一個翻身的機會，如果把美國年度總遺產金額除以那一年滿25歲的人數，每一個人平均可以分到25到30萬美元的遺產，但這只是平均值。        實際情況是底層50%的孩子幾乎沒拿到任何遺產，而最有錢的人繼承了數百萬美元。

最低繼承制度的其中一種做法，就是由政府平均分配所有遺產，並發給同一個年紀的人。     例如：所有人都在25歲的時候，拿到25萬美元。金額與時間點完全相同。

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高達半數以上的台商二代，無法順利接班傳承，關鍵之一在於兩代之間，難以消弭的溝通鴻溝。   順利接班的兩要件不外乎是：一代願意放手、二代願意接班且有接班能力。   然而不能不思考，二代的原生家庭又是如何逐步建構出這些二代們的性格？

在接班能力養成之前，建議先規劃諮商課程，讓二代們探討在成長過程中與原生家庭的相處模式，發掘是什麼因素影響接班意願，並討論接班後親子溝通的可能障礙。

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美國說挺台，但到今天仍然重申一個中國的政策不變，也不會跟台灣建交。   國會三不五時通過一些挺台的決議，結果行政部門至今都未力挺台灣參加ＷＨＡ。   裴洛西訪台，老共自認被踩到了底線，對台灣從事類封鎖性的軍事演習，結果讓民進黨撿到槍，這跟一九九六年對台發射飛彈，讓李登輝高票當選完全類同，可見習近平完全沒有從歷史學到教訓，是個又笨又蠢的領導人。

習近平最主要的歷史任務，就是不讓台灣獨立出去，所以最重要是要打倒借抗中保台搞台獨的蔡英文政府。   其實，最好的方法就是全面停止武嚇，不但要多多購買白帶魚、竹莢魚、柑橘、文旦，甚至以前所禁的石斑魚、釋迦、鳳梨，只要檢驗合格都要加大進口，再送兩萬噸漁船用柴油。   台灣人怕死又愛錢，如此民眾就會知道擁護一中就有錢賺。

蔡英文權、錢一把抓，行政、立法、司法、媒體、一四五○全面掌握，凡是對她施政有意見的，一律被打成紅色同路人。   她對抗的應是中共政權，卻把台灣分裂到極致，全力汙衊對岸華人，以騙取選票，造成兩岸華人相互仇恨，大陸年輕人普遍主張武統，反而有利習近平統一台灣。

蔡、習兩人受美國滅華奸計挑撥而不自知，愚蠢之至，是海峽兩岸的罪人。

ＡＤＰ研究所（Automatic Data Processing, Inc. 自動資料處理公司，是世界最大的人力資源管理公司之一）調查了19個國家的員工之後，發現只有約16％的員工對工作全力投入，這是公司也是個人的悲劇。       公司效率低落，個人缺乏成就感。

要能夠改變這種現象，就必須找到企業的宗旨，並且和員工個人宗旨連結，讓工作成為快樂和成就的來源。          員工必須從原本的銷售員，轉為站在客人角度，協助客人找到他們需要的產品，真正幫助到客人，也讓自己有成就感。          這個心態改變不但提高了員工的榮譽感和工作動機，同時還擴大了服務範圍和商機。

一家好的企業，需要有一個明確對社會整體有利的宗旨，並且落實執行成為內外顧客認同的標記，就能有快樂的員工和滿意的客人，然後自然有好的業績。       ＳＯＰ不再是   standard operating procedure，而是   service over policy（服務高於政策）。

我們不需要在獲利和行善之間做出選擇。          大家都應該貪心一點，全部都要，做出對社會、環境、同仁、消費者和股東都有利的政策。          貫徹企業初心，有好的宗旨，就能吸引好人才投入，也就會有好的業績，達成多贏局面。

世界各國均希望藉由高等教育達到教育機會均等與社會公平的理想，但國外對於高等教育與教育流動的相關文獻中，多認為高等教育入學率的增加並不會造成社會公平的階級流動，反而會加速社會的不平等，尤其是對於弱勢族群、女性等兩大族群更為明顯。

以色列教育學者於1993年針對愛爾蘭做的相關研究提出「最大化維持不平等理論」，認為隨著高等教育規模的變化及教育財政政策的實施，家庭背景對於教育機會影響雖減弱，但階級間的屏障並沒消失；其次是唯有上層階級對教育需求被滿足，不同階級間的入學差異才會減少，如果上層需求沒有被滿足，社會階級障礙會一直存在。   也就是雖然高等教育入學比率增加，但是中下階層與工人階層會接受較為次等的教育。

我們都希望教育可以打破社會的不平等，但社會不平等以及學生進入哪些大學以及系所，其實還是受到家庭中各類資本的影響。   雖然教育擴張可以在數字上看似打破了階級的不平等，但更應該追求的是質的平等。

因此，給學生一個良好而穩定的求學環境是必要的，學校應該多設立助學金，以貼補經濟弱勢的學生，並落實評量機制，如此才有可能讓學生在高等教育中受益。