目前分類:財經企管 (477)

瀏覽方式: 標題列表 簡短摘要

經營品牌就像談戀愛,你必須建立「品牌親密度」,讓消費者捨不得離開你。

 

研究顯示,消費者與品牌之間若有情感連結,那麼消費者對價格敏感度較低,對品牌忠誠度則較高,而與消費者建立情感連結就如同談戀愛一樣。 首先,你必須先搞懂自己的品牌是哪個種類,再來如何贏得消費者的心。

 

做為消費者,你有與「品牌」交往或分手的經驗嗎? 如果你曾因為一些服務體驗,讓你從此成為某個品牌的忠實顧客,其實你已經在跟這個品牌「交往」了。 然而如果因為一些糟糕的體驗,而不再使用某個曾經很常使用的品牌,你就是跟這個品牌「分手」了。

 

為什麼情感對品牌來說至關重要?      神經科學以及行為經濟學告訴我們,人類高達 90%的決定,都是情感所推動。 市調發現有情感連結的消費者所產生的價值,是高滿意度顧客的兩倍以上。 關鍵在於,企業必須讓品牌跟消費者建立親密關係,這樣才能在全新定義的市場中旗開得勝。 品牌親密度與人際親密很像。

文章標籤

凱文 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

從前,政府必須保障人民的四大自由:言論自由、宗教自由、免於匱乏的自由、免於恐懼的自由。       現在人類進入了注意力戰爭的時代,我們必須擁有第五種自由:不被影響的自由。

 

資訊的供應無限,但是每個人一天只有24小時的時間,現代人已經在資訊超負荷的時代,被逼得喘不過氣來。 未來的競爭等於是眼球戰爭,跟時間一樣,每一個人的注意力也是限量供應的,若能夠左右消費者的注意力,便可從中牟利。

 

影響力有三個主要成分:知名度,信任和品質。        知名度在網路時代最容易衡量,信任則需要時間來累積和驗證,至於品質,就有曲高和寡和譁眾取寵的兩難。

 

然而除了在專業領域之外,意見領袖在現代社會已經逐漸沒落,社會清流和追逐影響力的人更是背道而馳。結果在注意力經濟擔綱的社會,影響力幾乎等於粉絲人數的同義詞。

文章標籤

凱文 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

數位轉型不是一個專案,它沒有開始、也沒有結束,轉型是永不間斷的過程,無始無終。數位轉型絕非始於大規模改變、也非一蹴可幾。而是要靠一連串不間斷的「微革命」聚積經驗與競爭力,用小而快速的專案,慢慢帶來正向成效。

 

 

 

2018年後手機時代來臨,資通訊公司產品組合進入調整期,雲端、伺服器以及物聯網等,都是轉型大題目。

文章標籤

凱文 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

現在的商業環境,已經發生了巨大的改變,過去企業生產暢銷產品,然後盡可能讓產品大賣、降低固定成本,以提高獲利的營運模式,不再可行。

 

企業的目標應該從顧客出發,掌握特定顧客群的渴望和需求,不斷創新服務,提供長期價值給這些顧客。 這種轉變等於將顧客轉換為訂戶(subscriber),以創造經常性收入。這個新的商業模式稱為「訂閱經濟」(Subscription Economy)。

 

事實上,人們早已不再想擁有一堆產品,而是只想取得相關服務,滿足需求。 簡單來說,這個世界從過去的產品導向,轉為服務導向。

 

但是所有東西都能夠用訂閱的嗎不只影音、或是知識、軟體等內容產品。包含機械、推土機、地板等工業品,刮鬍刀、尿布、化妝品等日用品,都可以被訂閱嗎?

文章標籤

凱文 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

以色列年輕歷史學家哈拉瑞(Yuval Noah Harari)與矽谷人工智慧專家李飛飛、祖克柏進行對話時提出,我們的世界正變得更加整合,或更加分化?從漫長歷史來看,明顯地,人類愈來愈緊密相連。但相連不一定意味著和諧,我們最常吵架的對象,通常都是自己的家人、鄰居和朋友。

 

所以,科技進步讓世界愈來愈連結,卻未必愈來愈和諧,因為連結也可能帶來許多衝突。

 

而AI的發展更帶來了兩大隱憂:第一,網路和各種新科技的整體走向,正在加劇世界各地之間的不平等。 第二,這種科技走向正在破壞人類主體性,破壞民主、自由市場和個人主義。

 

當年的工業革命,曾在少數工業大國和其他國家之間造成極大的貧富差距,人類花了150年才讓這個差距逐漸縮小。如今,由於AI興起,且僅由少數幾個國家主導,差距不但會重新擴大,還會比以往任何時期都更嚴重。

文章標籤

凱文 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

4月22日是世界地球日,生物多樣性,是今年世界地球日的主題。 2018年地球生命力報告指出,過去40年,野生動物數量下降了6成,許多植物也正以飛快的速度消失。

 

物種存在本身就是價值。許多物種消失都是因為人類,我們無法推卸責任,只能盡量多做一點,延緩它們的消逝。

 

面臨野生植物族群受威脅,各國紛紛宣示植物保育策略,要在20年達成75%受威脅物種之種原收集與保存。 但台灣仍大幅落後。董景生指出,全球平均38%,韓國達到74%,中國大陸與台灣僅約30%。

 

文章標籤

凱文 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

傳統媒體彷彿仍在迷宮中打轉從各個媒體奮力轉型的成功和失敗案例中,我們可以摸索出5個指標,讓媒體能找到通往未來的出口。

 

一、一種行為科學新聞媒體的趨勢面向之一,就是愈來愈像一個「行為科學分析機構」例如「優質閱讀」(Quality Reads)指標,分析每篇文章被閱讀逾半的數值,包括單頁停留時間、網頁捲動比例、與類似主題文章交叉比較,這些深度資訊跳脫單純的「點閱頁次」,讓編輯台更了解讀者的消費行為,形同「每篇文章都是一次讀者滿意度調查」。

 

二、一種對話形式的創造好似由專業記者擔任資訊策展人,彙整最新事件並加以詮釋,製作清晰圖表、導引外部連結,再利用新聞信經營黏度社群,開創一種「聰明簡潔」(Smart Brevity)的內容風格。即使在媒體不景氣之際,仍有尚未被滿足的資訊需求

 

三、一種媒體人格的形塑過程。 媒體有其人格,且需長期養成。 媒體必須塑造可信賴的形象,它必須言行如一,避免傳播錯誤資訊。 例如只要超過一年的舊聞,網頁就以鮮黃底色標註日期;社群貼文的縮圖上,也自動標示原始年份,以避免誤導讀者。

文章標籤

凱文 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

所得凍漲、生活成本卻飛漲,美國中產階級大崩潰台灣也好不到哪裡去

 

倫敦大學勞動經濟學家史坦丁(Guy Standing)曾在2011年創造了迅速竄紅的詞彙,「流眾」(Precariat這是形容那些因為只能找到短期、低薪工作,而導致負擔不斷加重、且人口不斷增加的勞工階級。而對於生活在崩潰邊緣的中產階級族群,成為了「中產階級流眾」。

 

在美國,過去被視為中產階級的律師、教授、會計師、工程師、醫療人員,他們的收入已經無力維持中產階級應有的生活水準。有的人兼差開Uber、賣網拍、做傳直銷。

 

這種種問題的根源,最關鍵的就是收入成長的不公平。       過去,美國的「中產階級」意味著擁有兩個孩子,並且可以送孩子去高品質的公立學校,甚至私立學校的經濟狀態。他們通常擁有一幢附帶車庫、外觀樸質的美式平房,在週末可以和家人外出娛樂、共享天倫。平日總能在6點下班,與家人共進晚餐。

文章標籤

凱文 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

在台灣政壇上,從沒有人像韓國瑜能從谷底快速崛起。他喊的是列寧主義式的口號,走的是毛澤東群眾路線,不但擄獲高雄市民的心,更得到全台灣人民的支持。

  

 

近年來,經營粉絲團成為主流,網紅、政治人物都在追求網路聲量,而陷入品牌經營的誤區。其實追求網路聲量,不如好好經營死忠真愛的粉絲。

 

文章標籤

凱文 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

《紐約時報》專欄作家佛里曼(Thomas Friedman)幾年前在他的書中宣告「世界是快的」,全球化、氣候和科技這三大力量交互作用,正在快速重塑現代世界,改變地球的面貌。如今他發現,原先的三大力量不僅正在加速,更在加深,而且都在發生巨變。世界已經從「平的」和「快的」,變成「深的」和「通靈的」。

 

面對巨變世界,佛里曼建議人類應該師法大自然億萬年以來的生態策略,學習打造復原力和推進力。

 

這三大力量不只在加速,更在加深:當初科技的發展使世界連結在一起, 現在連結變得更密集;新科技抽離複雜的能力也變得更豐富,更多原本複雜的事情讓人們做起來更簡單,例如用手機訂高鐵票或購物付款,甚至用講的就可以寫出文章;我們正在將這些趨勢深入應用到經濟,讓更多的個人、企業和地方都能參與其中。

 

世界從平的、快的,深的,會進一步變成是「通靈的」(psychic)。當手機從你上網的痕跡掌握到你的心理特性,廠商就能精確地向你推銷你想要的食品雜貨、各種日用品、各種資訊,比你自己還瞭解你。甚至智慧手錶或智慧衣,將能讀取你的基因,根據你的基因資料,建議你應該要買哪些食物、哪些藥品和用品,以維護健康。

文章標籤

凱文 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

藍海策略大師金偉燦跟莫伯尼說,若想永遠在藍海裡,你一定要能夠看到後天,你看到後天才知道明天需要做什麼,那你今天就更不成問題。

 

 

 

當前世界變化快速劇烈,且許多難以預料、令人困惑的現象,到底怎麼產生的呢?前微軟策略長馬克潘表示,用大趨勢來解讀世界的時代已經過去了,要了解這些費解事件的複雜發展現象,你必須改從「微趨勢」的觀點來看待

文章標籤

凱文 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

美國微軟公司具狀向美國加州北區聯邦地方法院起訴,控告鴻海集團違反雙方在2013年所簽訂的「保密專利授權協議」(Confidential Patent License Agreement)。鴻海董事長郭台銘因此召開臨時記者會,痛訴此一訴訟的本質乃是微軟以霸權心態向手機供應鏈施壓。 2個小時記者會滔滔不絕,從亡妻一路講到中美貿易戰,中間甚至拿出女兒的作業紙。

 

然而,鴻海記者會根本在「模糊焦點」! 因為,微軟不是說鴻海侵權,是說鴻海沒有履行合約。

 

微軟與鴻海簽下「保密專利授權協議」,該協議允許鴻海在一定期限之內,在「協議涵蓋的產品」(covered products)使用微軟的專利;而鴻海也同意,每半年繳交授權金報告(Royalty Reports),包含產品數量,以便計算權利金總數。如果有爭議,則由一個獨立公正的會計事務所稽核。

 

簽約後,鴻海只有第一年乖乖繳錢。查核會計師多次以書信、電話要求鴻海提供查核所需的簿冊、報告與相關資訊,以及可以進入鴻海營運場所進行實地調查的日期,鴻海卻從未提供、甚至拒絕配合。

文章標籤

凱文 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

教育政策失誤,大學數量暴增導致資源稀釋。除了在國際上逐漸喪失競爭力,大學在人力培養上,亦不能與時俱進,培養社會所需人才,進而造成學用落差。

 

許多不合理的績效指標與迷思,讓大學過度重視研究論文,導致技術研發缺乏長遠深耕,不再是產業發展先驅。在民眾關心的公共議題,大學也沒能善盡輿論領導者的角色。

 

很多人認為,台灣高教缺的是資源,其實資源稀少只是果,最根本的成因還是管理思惟僵化以及治理機制的錯置。

 

文章標籤

凱文 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

壓力太大會讓人受不了,趨向崩潰;壓力不足,卻讓人躲在舒適圈,無法進步。 做過重量訓練的人都知道,每次的負重最好都要能接近自己的臨界點,然後配合休息恢復元氣,才能達到合成代謝狀態,獲得肌肉的重建再生。

 

這種在壓力與復原間取得平衡的做法,稱為「週期性訓練」。 所以,壓力+休息=成長。 你必須踏出舒適圈,才會成長。 我們常常得到的人生經驗就是,克服壓力之後獲得的成果,正是我們難以忘懷的甜蜜記憶。

 

科學界普遍證實,最深刻的學習是發生在這種挫敗之後。 相較於解開特定的問題,挑戰極限、甚至挑戰失敗反而更有效益。 失敗讓我們有機會從不同的角度去分析問題,逼我們理解問題的深層架構,磨練解題技巧。

 

訓練大腦就像鍛鍊肌肉一樣,「週期性訓練」也適用在精進職場技能上:自我鞭策、承受良性壓力、跨出舒適圈,並適時穿插休息,便能夠加強創造力、生產力、創新和解決問題的能力。

文章標籤

凱文 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

人工智慧浪潮來勢洶洶,大家最擔憂的問題是自己的工作會不會被人工智慧取代而失業,又應該如何規劃自己的職涯,維持職場競爭力。

 

我們可將知識工作者的工作本質分為4類,分別是行政、溝通、決策,以及創造。 但是哪些工作偏行政容易被淘汰哪些工作又是偏創造不容易被取代呢

 

其實每個人的工作或多或少都包含這四種類型,只是比重不同,有些工作行政多一些,有些工作溝通或創造多一些而已。

 

令大家意外的是,《哈佛商業評論》針對14個國家的1770位經理人進行問卷調查,發現目前各層級的經理人都投入大量時間在行政工作上。 企業若將此類行政工作轉交給人工智慧處理,至少能幫主管省一半的工時。

文章標籤

凱文 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

2010年「工廠輔導法」修法,接受2008年之前已蓋的7千多家臨時登記工廠,以及政府從違章選規模較大者劃定186個特區共717家的違章工廠10年為期限輔導遷廠蓋廠轉成合法工廠。

 

然而在20196月輔導期就要結束,全台灣7千多家臨登工廠僅有50多家合法、717家特區業者,僅有6家完成了核定的合法程序,兩者取得合法比例連1%都不到。

 

 

 

文章標籤

凱文 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

 

大家都聽過賽局理論」,想盡辦法要在一項競賽裡面打敗對手,贏得最後勝利。      但是,大家都沒想到的是,更多的時候,競爭是沒有結束的時候的,沒有裁判吹哨子說比賽結束的時刻,企業遇到的通常就是這種競爭。

 

所以,賽局理論把競爭分為2種:「有限賽局」和「無限賽局」。     有限賽局裡,有已知的玩家、固定的規則、各方都同意的目標。      就像足球賽,我們都曉得比賽要如何進行,曉得最後拿到最高分的球隊獲勝,就這樣,比賽結束。

 

而在無限賽局裡,玩家包括已知和未知的對手,玩家隨時可能加入遊戲規則隨時會變,比賽的目標是無限期持續下去,沒完沒了,中間會有玩家失去意志或資源,退出賽局。

 

文章標籤

凱文 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

美國總是懷疑中國是否能和平崛起

我們擔心的是美國是否能和平衰落

  

 

法國著名的當代哲學家李維Bernard-Henri Levy)說民粹主義是太客氣了根本就是新法西斯主義

文章標籤

凱文 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

 以優雅回應粗暴、以寬容原諒無知、以勇氣戰勝沉淪。

 

  


以色列歷史教授哈拉瑞,在2014年寫了一本人類大歷史」、2016年寫了人類大命運」、2018年寫了21世紀的21堂課三本書。他說,人類歷史裡,會有大規模的合作,都是彼此擁有共享的神話或故事,雖然大家都知道那是人類自己發明的虛構故事。

文章標籤

凱文 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

未來行銷的成功關鍵,就是找到「最小可行受眾」(the smallest viable audience),並且專注於為這群人服務。      別再找最大的顧客群了。

 

行銷做得好不好,如何衡量?       很簡單,只要回答一個問題:「如果你的品牌突然在明天消失,誰會真的想念你?」

 

行銷人員的任務,就是要讓改變發生,這是這一行的職責。       沒有改變,就沒有行銷。        今天的行銷人員,有機會在這個爭搶注意力、但極度缺乏信任的世界裡,做點有意義的事情——不是為所有人,而是為那些真正在乎的人。

 

你無法為所有人帶來改變,你能夠做到的,是去改變某些人,而這是非常特定的一群人。 你必須能夠回答兩個問題:我想做的改變是「為誰而做」(who is it for)、「為了什麼而做」(what is it for)。

文章標籤

凱文 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

Close

您尚未登入,將以訪客身份留言。亦可以上方服務帳號登入留言

請輸入暱稱 ( 最多顯示 6 個中文字元 )

請輸入標題 ( 最多顯示 9 個中文字元 )

請輸入內容 ( 最多 140 個中文字元 )

reload

請輸入左方認證碼:

看不懂,換張圖

請輸入驗證碼