經營品牌就像談戀愛,你必須建立「品牌親密度」,讓消費者捨不得離開你。
研究顯示,消費者與品牌之間若有情感連結,那麼消費者對價格敏感度較低,對品牌忠誠度則較高,而與消費者建立情感連結就如同談戀愛一樣。 首先,你必須先搞懂自己的品牌是哪個種類,再來如何贏得消費者的心。
做為消費者,你有與「品牌」交往或分手的經驗嗎? 如果你曾因為一些服務體驗,讓你從此成為某個品牌的忠實顧客,其實你已經在跟這個品牌「交往」了。 然而如果因為一些糟糕的體驗,而不再使用某個曾經很常使用的品牌,你就是跟這個品牌「分手」了。
為什麼情感對品牌來說至關重要? 神經科學以及行為經濟學告訴我們,人類高達 90%的決定,都是情感所推動。 市調發現有情感連結的消費者所產生的價值,是高滿意度顧客的兩倍以上。 關鍵在於,企業必須讓品牌跟消費者建立親密關係,這樣才能在全新定義的市場中旗開得勝。 品牌親密度與人際親密很像。